VM웨어 대체 시장의 경쟁 기준이 달라지고 있다. 브로드컴의 VM웨어 라이선스 정책 개편 이후 초기에는 기존 가상화 환경을 얼마나 안정적으로 옮길 수 있느냐가 핵심이었다면 최근에는 전환한 인프라를 컨테이너와 멀티클라우드, AI까지 어떻게 확장할 수 있는지가 중요해졌다. 기업 입장에서도 가상화 솔루션 하나를 바꾸는 문제보다 향후 클라우드 네이티브와 AI 워크로드까지 수용할 수 있는 인프라 구조를 선택하는 문제가 된 셈이다. 지난 3년간 VM웨어 윈백 시장을 공략해온 오케스트로가 가상화 고객을 클라우드 네이티브와 AI 인프라 수요로 연결하며 사업 영역을 확장하고 있다.
AI 인프라 소프트웨어 기업 오케스트로(대표 김범재·김영광)는 VM웨어 윈백 시장에서 확보한 고객과 구축 경험을 기반으로 클라우드 네이티브와 AI 인프라 사업을 확대한다. 회사에 따르면 올해 상반기 VM웨어 윈백 매출은 전년 동기 대비 99.5% 증가했고 고객사 수는 2배로 늘었다. 같은 기간 금융 부문 매출은 216% 증가했으며 제조 등을 포함한 민간 부문 매출은 약 15배 규모로 확대됐다.
오케스트로가 VM웨어 윈백 시장에서 확보한 고객 기반을 바탕으로 가상화에서 컨테이너·멀티클라우드·DevOps·AI 추론 운영까지 연결하는 AI 인프라 사업을 확대한다. (자료 제공: 오케스트로)
오케스트로는 탈VM웨어 수요가 형성되기 시작한 초기부터 공공과 금융, 민간 시장에서 BMT와 PoC를 거쳐 실제 구축·전환 사업을 수행해 왔다. 최근에는 가상화 교체 이후 고객이 어떤 인프라를 추가로 구축하는지가 새로운 사업 기회로 이어지고 있다.
서버 가상화 솔루션 ‘콘트라베이스(CONTRABASS)’를 도입한 고객 가운데 60% 이상은 이후 컨테이너 플랫폼 ‘비올라(VIOLA)’와 멀티·하이브리드 클라우드 관리 솔루션 ‘오케스트로 CMP(OKESTRO CMP)’ 등을 추가 도입했다.
VM웨어 바꾼 다음은 컨테이너·클라우드·AI…고객당 인프라 영역 확대
가상화에서 시작한 고객 관계가 다른 인프라 영역으로 이어지는 구조다. 금융권에서는 콘트라베이스 기반 가상화 환경에 비올라를 결합해 컨테이너 환경을 구성하고 오케스트로 CMP를 통해 가상화와 클라우드 자원을 통합 관리하는 방식으로 적용하고 있다.
개발·배포 영역에는 데브옵스 솔루션 ‘트럼본(TROMBONE)’을 연결한다. CI/CD와 DevSecOps 기반으로 개발·배포 과정을 자동화하고 AI 워크로드가 필요한 환경에서는 AI 추론 운영 플랫폼 ‘콘체르토 AI(CONCERTO A.I)’를 연계해 GPU 자원과 AI 모델, 추론 서비스를 관리하는 구조다.
오케스트로가 VM웨어 윈백을 단일 가상화 제품의 교체 사업보다 AI 인프라 시장 진입점으로 보는 이유도 여기에 있다. 가상화와 컨테이너, 멀티·하이브리드 클라우드, DevOps, AI 추론 운영을 자체 소프트웨어 제품군으로 연결해 고객의 인프라 변화 단계에 따라 필요한 제품을 추가하는 방식이다.
회사는 고객의 기존 시스템 구성과 전환 우선순위, 운영 계획을 분석해 가상화·클라우드 네이티브·DevOps·AI 솔루션을 조합한다. 한 번에 전체 인프라를 교체하기보다 필요한 기술과 도입 시기를 고객이 선택할 수 있도록 구성했다.
오케스트로는 앞으로도 VM웨어 라이선스 갱신을 앞둔 기업과 기관의 가상화 전환 수요를 공략하는 동시에 기존 윈백 고객을 기반으로 클라우드 네이티브와 AI 인프라 사업을 확대한다.
김범재 오케스트로 대표는 “3년 전에는 VM웨어를 안정적으로 대체할 수 있는지가 핵심이었다면 이제는 전환 이후 인프라를 어떻게 확장할 것인지까지 함께 봐야 한다”며 “검증된 가상화 전환 역량과 AI 인프라 풀스택 소프트웨어를 바탕으로 고객이 어떤 기술을 언제 도입할지 직접 결정하고 인프라 운영 방향을 주도할 수 있도록 하겠다”고 말했다.
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