스타트업이 M&A를 고민하기 시작해도 실제 거래까지 가는 길은 쉽지 않다. 회사를 매각하거나 다른 기업을 인수할 때 무엇부터 준비해야 하는지, 기업가치는 어떻게 판단해야 하는지, 누구와 협상을 시작해야 하는지 등 초기 단계부터 전문적인 판단이 필요하다. 투자유치 역시 자금 조달 자체를 넘어 기업의 성장 단계와 향후 선택지를 함께 고려해야 한다. 스타트업 전문 미디어·액셀러레이터 벤처스퀘어와 M&A·투자유치 자문사 우앤파트너스가 정보 제공에서 상담, 거래 검토와 협상까지 연결하는 공동 지원 체계를 만든다.
벤처스퀘어(대표 명승은)와 우앤파트너스(대표 우준호)는 스타트업의 인수합병(M&A)과 투자유치를 지원하기 위한 업무협약 및 협력계약을 체결했다. 양사는 벤처스퀘어의 미디어 채널과 스타트업 네트워크에 우앤파트너스의 M&A·투자유치 자문 역량을 결합해 창업자가 필요한 정보를 얻고 기업별 상황에 맞는 전문 자문으로 이어질 수 있는 구조를 운영한다.
벤처스퀘어와 우앤파트너스가 스타트업의 기업 매각·인수와 투자유치를 지원하기 위한 업무협약 및 협력계약을 체결했다. (자료 제공: 벤처스퀘어)
벤처스퀘어는 기사와 뉴스레터, 유튜브, 전용 페이지 등 자사 채널을 통해 스타트업 M&A와 투자유치 관련 정보를 제공한다. 현재까지 투자한 260여개 기업을 비롯해 기업 매각이나 인수, 투자유치를 검토하는 스타트업의 수요를 발굴하고 공동 상담 창구를 통해 우앤파트너스와 연결한다.
우앤파트너스는 상담이 접수된 기업의 사업·재무 현황과 거래 목적, 준비 수준 등을 살펴본다. 이후 양사가 진행하기로 협의한 기업에 대해서는 M&A와 투자유치 자문, 거래 구조 검토, 협상 등 실제 거래 과정의 실무를 담당한다.
기사에서 거래 실행까지…M&A 고민 생기면 공동 상담 창구로
이번 협력의 특징은 M&A 관련 콘텐츠를 제공하는 데서 끝내지 않고 실제 상담과 거래 검토까지 연결한다는 점이다. 기업 매각이나 인수, 투자유치를 검토하는 창업자와 기업 관계자는 공동 상담 창구 이메일(mna@venturesquare.net)로 기업의 현재 상황과 상담 내용을 보내면 된다. 양사는 내용을 검토한 뒤 후속 상담 여부를 안내한다. 상담 과정에서 확보한 기업의 영업·재무·거래 정보와 개인정보는 협력 목적에 필요한 범위에서 처리하고 기업 동의 없이 외부에 공개하지 않는다.
창업자가 M&A와 협상의 구조를 이해할 수 있도록 콘텐츠 협력도 진행한다. 우준호 대표는 벤처스퀘어에 ‘우준호의 협상의 기술’ 칼럼을 정기적으로 기고하고 벤처스퀘어는 콘텐츠 기획과 편집, 게재, 채널별 홍보를 맡는다.
칼럼에서는 기업 매각·인수와 투자유치를 준비할 때 확인해야 할 사항을 비롯해 거래 상대방의 의사결정 기준, 협상 과정에서 조정할 수 있는 조건과 지켜야 할 원칙 등을 다룬다. 우 대표가 실제 M&A 현장에서 쌓은 경험을 바탕으로 거래 절차와 주요 판단 기준을 설명할 예정이다. 양사는 향후 창업자 대상 강연과 세미나, M&A 상담 프로그램 등으로 협력을 확대한다.
명승은 벤처스퀘어 대표는 “스타트업이 M&A를 검토하더라도 어디에서 정보를 얻고 누구에게 기업의 상황을 설명해야 하는지 찾기 어려운 경우가 많다”며 “벤처스퀘어의 미디어 채널과 스타트업 네트워크를 활용해 기업의 수요를 발견하고 신뢰할 수 있는 전문 자문으로 연결하겠다”고 말했다.
우준호 우앤파트너스 대표는 “M&A와 투자유치는 계약 직전에 시작되는 일이 아니라 기업의 목표와 현재 상황, 선택할 수 있는 대안을 정확히 파악하는 과정에서 출발한다”며 “창업자가 충분한 정보를 토대로 기업에 필요한 선택을 내릴 수 있도록 거래 검토부터 협상과 실행까지 실질적인 도움을 제공하겠다”고 말했다.
벤처스퀘어는 스타트업 전문 미디어와 초기기업 투자·육성을 함께 운영하고 있으며 현재까지 260여개 기업에 투자했다. 팁스(TIPS), 립스(LIPS), 모두의창업 운영사로도 활동하고 있다. 우앤파트너스는 기업의 M&A와 투자유치 과정에서 거래 검토부터 협상·실행까지 지원하는 전문 자문사다. 우준호 대표는 이랜드에서 15년 동안 국내외 M&A 15건을 수행했으며 누적 거래 규모는 13억달러다.
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