김 산업의 스마트화는 기술 개발만으로 완성되기 어렵다. 양식 현장의 작업 방식과 생산 환경을 이해하고, 개발한 장비와 솔루션을 실제 어가에서 시험할 기회가 필요하다. 실증 이후에는 수요처와 유통망을 확보해야 스타트업이 반복 가능한 사업 모델을 만들 수 있다. 초기 투자 액셀러레이터 씨엔티테크가 한국김산업연합회와 손잡고 해양수산 스타트업의 기술을 김 산업 현장과 판로에 연결한다.
씨엔티테크는 사단법인 한국김산업연합회와 해양수산 분야 혁신기업 발굴 및 성장 지원을 위한 업무협약을 체결했다. 협약식은 지난 4일 열린 ‘2026 유니콘베이 블루마켓커넥트데이’에서 진행됐으며 최현순 씨엔티테크 본부장과 최경삼 한국김산업연합회 본부장이 참석했다.
씨엔티테크–한국김산업연합회, ‘김 산업 스마트화‘ 업무협약 체결 (사진 제공: 씨엔티테크)
양 기관은 이번 협약을 바탕으로 해양수산과 김 산업 분야의 혁신 스타트업을 공동 발굴한다. 창업 지원 프로그램과 네트워킹 행사를 연계하고, 창업기업 육성 및 정책 자문에 참여할 전문가를 위촉한다. 해양수산 벤처 생태계와 관련된 정보와 우수 창업 사례도 공유한다.
협력의 중심에는 전통적인 김 양식과 생산 현장에 스타트업 기술을 적용하는 과정이 있다. 한국김산업연합회가 보유한 산업 경험과 현장 네트워크를 활용해 스타트업이 해결해야 할 문제를 구체화하고, 개발한 기술의 적용 가능성을 확인한다.
씨엔티테크는 액셀러레이팅과 초기 투자 경험을 바탕으로 김 산업의 생산성과 운영 효율을 높일 수 있는 기업을 찾는다. 기술 실증 과정에서 확인한 결과를 활용해 사업 모델과 투자 전략을 고도화하고 후속 투자 및 사업 협력 가능성도 검토한다.
스마트 양식 실증에서 판로 개척까지
양 기관은 스마트 양식 기술의 현장 실증과 판로 개척을 중점적으로 지원한다. 스타트업이 개발한 양식 관리 장비와 데이터 기반 솔루션 등을 김 생산 현장에 적용하고, 실제 작업 과정에서 필요한 기능과 개선 사항을 확인하는 방식이다.
현장 실증은 기술의 작동 여부를 확인하는 과정과 함께 어가가 실제로 사용할 수 있는지 검증하는 단계다. 설치와 관리의 편의성, 기존 작업 방식과의 연계, 도입 비용과 생산성 개선 효과 등이 사업화 가능성을 가르는 요소가 된다.
한국김산업연합회는 회원사와 산업 관계자로 구성된 네트워크를 활용해 기술 수요를 발굴하고 실증에 필요한 현장 접점을 제공한다. 실증을 통해 효과가 확인된 기술은 관련 기업과 수요기관에 소개해 제품 공급과 공동 사업, 판로 개척으로 연결할 수 있다.
이번 협력은 씨엔티테크가 운영하는 ‘2026년 해양수산 액셀러레이터 운영 프로그램 유니콘베이’와도 연계된다. 유니콘베이는 해양수산부가 주최하고 해양수산과학기술진흥원(KIMST)이 주관하는 프로그램으로, 유망 해양수산 스타트업의 사업화와 투자 유치, 성장을 지원한다.
씨엔티테크는 유니콘베이 보육기업 가운데 김 양식과 생산, 가공, 유통 과정에 적용할 수 있는 기술을 보유한 기업을 연합회의 현장 네트워크와 연결할 수 있다. 한국김산업연합회는 산업 현장에서 요구하는 문제와 기술 적용 조건을 전달하고, 스타트업이 시장에 맞는 제품과 서비스를 설계하도록 지원한다.
양 기관은 스타트업과 김 산업 관계자, 투자자, 전문가가 교류할 수 있는 행사도 공동으로 추진한다. 김 산업의 현장 수요를 스타트업에 전달하고 기술 실증 결과를 업계에 공유함으로써 새로운 사업 협력 사례를 발굴하는 구조다.
전화성 씨엔티테크 대표는 “이번 협약을 기점으로 해양수산 벤처기업들이 현장의 목소리를 직접 반영해 실효성 있는 기술을 개발하고 사업화할 수 있는 기반이 마련됐다”며 “씨엔티테크의 액셀러레이팅 노하우와 연합회의 산업 전문성을 결합해 세계 시장에서 경쟁할 해양수산 기업을 육성하겠다”고 말했다.
김 산업은 양식 현장부터 가공과 유통까지 여러 단계가 연결돼 있어 기술 하나의 성능만으로 도입 여부를 결정하기 어렵다. 스타트업이 현장의 생산 방식에 맞춰 기술을 조정하고 실증 결과를 구매와 공급 계약으로 연결해야 지속적인 사업이 가능하다. 이번 협력의 성과는 발굴 기업 수보다 유니콘베이 보육기업의 기술이 김 생산 현장에서 검증되고 실제 어가와 기업의 도입으로 이어지는 사례를 얼마나 만들어내는지에 달렸다.
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