K-뷰티의 해외 진출이 스킨케어와 메이크업을 넘어 헤어·두피 관리 분야로 확대되고 있다. 특히 글로벌 이커머스 플랫폼을 활용하면 신생 브랜드도 해외 유통망을 별도로 구축하지 않고 현지 소비자의 반응을 확인할 수 있다. 다만 온라인 시장에서는 상품의 차별화뿐 아니라 소비자 후기와 검색 노출, 반복 구매를 유도할 수 있는 제품 경쟁력이 중요하다. 한국의 전통적인 머리 관리 소재인 창포를 활용한 국내 두피케어 브랜드 동의모감이 미국 아마존 진출 초기 신상품 순위에서 1위를 기록했다.
두피케어 브랜드 동의모감(대표 노대원)은 ‘창포 모근비책 두피토닉’이 미국 아마존 판매 시작 18일 만에 헤어토닉(Hair Tonic) 카테고리 신상품 순위 1위에 올랐다. 동의모감은 지난 10월 7일 미국 아마존에서 제품 판매를 시작했다. 회사에 따르면 미국 동부시간 기준 10월 25일 아마존의 ‘New Releases in Hair Tonic’ 목록에서 신상품 1위를 기록했다.
동의모감의 ‘창포 모근비책 두피토닉’. 한국의 전통적인 창포 머리 관리 문화에서 착안한 제품으로, 미국 아마존에서는 ‘MOGAM Korean Changpo Scalp Serum’이라는 이름으로 판매되고 있다. (사진 제공: 동의모감)
해당 순위는 아마존의 헤어토닉 카테고리 신상품을 대상으로 한 것으로, 전체 헤어케어 시장이나 해당 카테고리의 전체 판매 순위와는 구분된다. 동의모감은 미국에서 제품명을 ‘MOGAM Korean Changpo Scalp Serum’으로 사용하고 있다.
동의모감은 올해 3월 국내에 출시된 두피케어 브랜드다. 공식 온라인몰과 네이버 스마트스토어, 쿠팡 등 3개 채널을 통해 창포 모근비책 두피토닉을 판매하고 있다. 국내 판매 채널에 등록된 고객 후기는 10월 17일 집계 기준 총 1,467건이다. 브랜드 출시 약 7개월 만에 국내 온라인 판매 채널에서 고객 후기를 축적하고 미국 아마존으로 판매 지역을 확대한 셈이다.
주력 제품인 창포 모근비책 두피토닉은 창포로 머리를 감던 한국의 전통적인 머리 관리 방식에서 착안했다. 창포라는 소재의 문화적 배경을 제품 콘셉트에 반영하면서 일상에서 간편하게 사용할 수 있는 두피 관리 제품으로 개발했다.
100mL 용량의 분사형 제품으로, 샴푸 후 머리의 물기를 닦은 상태에서 두피에 직접 뿌려 사용한다. 별도로 씻어낼 필요가 없는 형태여서 기존의 샴푸나 헤어케어 과정에 추가해 사용할 수 있도록 구성했다.
창포 소재로 차별화…AI 활용한 브랜드 운영과 제품군 확대
동의모감은 국내에서 판매 중인 제품을 미국 시장에 선보이면서 한국적인 소재와 일상적인 사용 편의성을 함께 강조하고 있다. 미국 아마존에서는 ‘Korean Changpo’라는 표현을 제품명에 포함해 창포를 활용한 한국 두피케어 제품이라는 특징을 전달하고 있다.
브랜드 운영 과정에는 인공지능(AI)도 활용하고 있다. 시장조사와 해외 판매자료 작성, 광고 분석, 고객 후기 관리 등 여러 업무에 AI를 적용해 제품 판매와 마케팅에 필요한 정보를 분석하고 있다. 이는 신생 브랜드가 제한된 인력으로 국내외 온라인 판매 채널을 운영하는 과정에서 반복적인 업무를 줄이고, 소비자 반응과 광고 데이터를 확인하는 데 활용하는 방식이다.
노대원 동의모감 대표는 젤라또랩의 일본 사업과 블랭크코퍼레이션의 브랜드 마케팅, 설탭의 사업 운영 등을 거쳤다. 해외 사업과 소비재 브랜드 마케팅, 서비스 운영 경험을 바탕으로 동의모감의 제품 기획과 국내외 판매를 추진하고 있다.
노 대표는 “미국 고객이 매일 편하게 쓰고 다 쓰면 다시 찾는 두피 관리 제품을 만들고 싶다”고 말했다.
동의모감은 이번 아마존 신상품 순위 진입을 계기로 미국 시장에서의 소비자 반응을 확인하고, 기존 두피토닉에 이어 관련 제품군을 확대할 계획이다. 오는 11월 말에는 롤온형 ‘창포 3초 쿨링 두피 앰플’을, 12월에는 ‘창포 스칼프 스케일링 샴푸’를 출시할 준비를 하고 있다. 두피에 분사하는 토닉을 시작으로 롤온형 앰플과 샴푸까지 제품군을 구성해 소비자가 두피 관리 과정에서 여러 제품을 선택할 수 있도록 한다는 계획이다.
동의모감은 국내 온라인 판매 채널에서 확보한 고객 반응과 미국 아마존 진출 경험을 바탕으로 해외 판매를 이어간다. 향후 신상품 순위 성과가 지속적인 판매와 반복 구매로 연결될 수 있을지가 글로벌 시장에서의 사업 확대를 판단하는 주요 지표가 될 전망이다.
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