일본 뷰티 시장은 온라인 플랫폼의 영향력이 크지만 브랜드가 장기적으로 자리 잡으려면 현지 유통과 마케팅, 소비자 체험이 함께 움직여야 한다. 이커머스에 제품을 등록하는 것만으로는 브랜드 인지도와 후기, 반복 구매를 만들기 어렵고 통관과 물류, 금융 등 운영 과정의 장벽도 남는다. 초기 K뷰티 기업이 이 과정을 개별적으로 해결하려면 시간과 비용 부담이 커진다. 중소벤처기업진흥공단 도쿄GBC와 신한퓨처스랩이 이커머스 입점부터 도쿄 팝업, 인플루언서 마케팅, 금융을 연결하는 일본 진출 프로그램을 마련했다.
중소벤처기업진흥공단 도쿄GBC와 신한금융그룹의 스타트업 육성 프로그램 신한퓨처스랩은 국내 K뷰티 스타트업과 중소벤처기업의 일본 진출을 지원하는 ‘헬로 코스메(Hello, コスメ)’ 프로젝트를 공동 추진한다.
중소벤처기업진흥공단·신한퓨처스랩, 민관협력 K-뷰티 일본 데뷔 프로젝트 ‘Hello, コスメ’ 참가기업 모집 (사진 제공: 신한퓨처스랩)
헬로 코스메는 제품 수출에 필요한 유통·물류 지원과 현지 소비자에게 브랜드를 알리는 마케팅, 일본 내 사업 운영에 필요한 금융 서비스를 하나의 과정으로 구성한 민관 협력 프로그램이다. 참여 기업은 8개사 안팎으로 선발한다.
선정기업에는 큐텐과 라쿠텐 등 일본 주요 이커머스 플랫폼 입점을 지원한다. 파르코와 시부야109, 이온 등 오프라인 유통망 진입 기회도 연결하고 제품 수출에 필요한 물류와 통관 실무를 돕는다.
브랜드별 제품과 목표 소비자에 맞춘 현지 인플루언서 마케팅도 진행한다. 일본 뷰티 시장의 콘텐츠 형식과 소비 트렌드를 반영해 제품 사용 경험과 브랜드 메시지를 전달하고, 온라인 입점 이후 소비자 유입과 구매 전환으로 이어지도록 지원한다.
K뷰티 판매와 방한 관광을 연결한다
오는 10월 26일부터 30일까지는 도쿄 요츠야의 주일한국문화원에서 열리는 ‘K-Beauty Week’와 연계해 현지 팝업스토어를 운영한다. 일본 소비자가 제품을 직접 사용하고 브랜드를 경험할 수 있도록 전시와 체험, 판매 프로그램을 구성한다.
팝업에서는 K뷰티 제품과 한국의 의료·미용 관광을 연결하는 크로스 마케팅도 진행한다. 제품에 관심을 보인 일본 소비자에게 한국의 뷰티·의료 관광 콘텐츠를 함께 소개해 제품 구매가 방한 수요로 이어질 수 있는 접점을 만든다.
행사 마지막 날인 10월 30일에는 일본 유통·물류·마케팅 기업과 인플루언서가 참여하는 ‘헬로 코스메 네트워킹 파티’를 개최한다. 참가 기업이 팝업에서 소비자 반응을 확인하는 데서 끝내지 않고 현지 유통 계약과 마케팅 협업, 후속 사업을 논의할 수 있도록 B2B 네트워크를 연결한다.
신한은행의 일본 현지 법인인 SBJ은행은 참가기업의 일본 사업 운영을 지원한다. 유망 기업 발굴부터 현지 법인 설립과 은행 계좌 개설, 무역 거래, 투자 연계에 필요한 금융 서비스를 제공하고 보유한 현지 네트워크를 활용해 사업 파트너를 연결한다.
정부기관이 유통·수출 정책과 현지 거점을 제공하고 민간 금융사가 법인·계좌·거래에 필요한 인프라를 지원하는 구조다. 스타트업이 일본 시장을 시험한 뒤 현지 법인 설립이나 장기 유통 계약으로 사업을 전환하는 과정에서 발생하는 금융과 네트워크의 공백을 줄이는 데 초점을 맞췄다.
중진공 도쿄GBC 소장은 “헬로 코스메 프로젝트는 민관이 보유한 역량을 결합해 K뷰티 스타트업의 성공적인 일본 시장 진입을 돕는 도약대가 될 것”이라며 “현지 맞춤형 인플루언서 마케팅과 유통·금융 지원을 통해 참가 기업이 일본 시장에서 지속적으로 성장할 수 있도록 돕겠다”고 말했다.
참여를 희망하는 기업은 오는 8월 21일 오후 6시까지 신청할 수 있다. 제출 서류와 세부 지원 내용은 중소벤처기업진흥공단 홈페이지 모집공고에서 확인할 수 있다.
이번 프로젝트의 성과는 5일간의 팝업 방문객 수보다 행사 이후 온라인 판매와 현지 유통 계약, 반복 구매로 얼마나 이어지는지에 달려 있다. 이커머스 입점과 인플루언서 마케팅에 계좌 개설, 무역 거래, 법인 설립 지원을 더하면 시장 반응을 확인한 기업이 현지 사업으로 전환하는 시간을 줄일 수 있다. K뷰티 제품과 의료·미용 관광을 연결한 크로스 세일즈가 상품 판매와 방한 수요를 함께 만들어내는지도 확인할 지점이다.
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